家居营销的核心早已不再是卖点的宣传,而在于品牌对生活方式的叙述手法。而林氏家居在 8 月 14 号发布会射出强势开弓箭之后,也在「住进每一种偏爱」的生活方式上继续着力,通过内容、风格、体验等维度,继续向年轻人渗透主张。向年轻人靠拢的「内容」,林氏家居布局在了正火的抖音短剧和平台综艺上。8 月 14 日 - 8 月 20 日是林氏家居抖音超值换新日,品牌联合抖音百万粉丝达人慕容壮壮打造了短剧《慕总别闹了她真是你前妻》。短剧本就是抖音上炙手可热的内容载体,而都市情感这个内容题材又非常利于植入家居产品,还可以针对不同剧情融入产品功能点。比如在短剧第一集,女主第一次去到霸道总裁慕总家时,映入观众眼帘的就是林氏灵动岛沙发这款产品。剧情为了从侧面展现慕总财力,安排了女主在跟小朋友聊天的时候夸赞沙发的变形功能和丝滑面料,推进剧情的同时也巧妙融入了产品功能点。而且短剧的播放形式非常灵活,大结局甚至能以直播形式进行,配合直播间和货架,把前几集积攒的流量高效转化到销售场域,实现声量与销量齐飞。
通过内容构建起场景,通过联名 IP 提供个性选择,并以线下门店连接用户真实感受,这些多渠道、多手段的精细化布局,让林氏家居勾勒出了更加完整且立体的「偏爱」生活图景,也给年轻用户种下了更深的心智。
向年轻人靠拢的「体验」,则聚焦在了线下门店。林氏家居虽然以线上起家,但线下渠道也在不断开枝散叶,品牌针对线下门店,也有一套独特的打法。线下场域尤其讲究场景与体验,林氏家居在全国多个城市门店都布置了偏爱系列新品体验空间,将代言人同款场景「复刻」到线下,给粉丝带来沉浸式的体验场景,更细致地感受产品功能、更深入地了解品牌理念。在发布会期间,品牌还在多个门店建立了直播分会场,进行线上线下火热联动,让线上的浩瀚流量也能传输至线验空间,为全国终端门店带来更大曝光量。林氏家居一向注重年轻消费者的真实诉求,因此线下门店也是品牌获取消费者一线数据,直观了解消费者需求感受的重要途径。从家居场景、售后服务、产品体验等维度与消费者直接建立连接,通过面对面展示与沟通,既能把品牌的氛围空间构建得更加细致,也把产品功能和价值点传达得更加精准。
除此之外,林氏家居还在 8 月 9 日官宣了与火热综艺《披荆斩棘 第四季》的跨界联动,哥哥们在高强度训练后的休息区就是由林氏家居的产品所组合打造的。借助年轻人关注的火爆内容载体,林氏家居不仅塑造了鲜活立体的生活场景,还灵活展现了产品功能,让品牌又向年轻消费者向前跨越一大步。向年轻人靠拢的「风格」,呈现在了联名 IP 上。IP 作为极具个性的文化符号,赋予了家居产品超越物理属性的情感价值,是品牌突破固有圈层、进行跨界尝试的理想载体,也是连接年轻消费者的情感桥梁。林氏家居在近几年有过多次和不同艺术家的联名合作,今年 8 月,品牌也先后与法国艺术家 Eric Giriat、国内插画艺术家史莱姆斯合作,进行了鲜活的联名表达。为了让更多年轻消费者感受到多元、时尚的家居美学,林氏家居和与 LVMH 集团已有多次合作的法国艺术家 Eric Giriat 在天猫推出了偏爱系列联名合作款,让活泼跳跃的艺术插画,为家居生活赋予更多自由随性。在京东,林氏家居也推出了和中国艺术家史莱姆斯合作的联名周边。史莱姆斯作为深受年轻人喜欢的艺术家,曾经和 TOPTOY、三顿半、unifree 等新锐品牌都有过联名合作。跟两个不同领域的艺术家携手,不仅深化了品牌对于年轻个性的创意表达,丰富了品牌的美学理念,也在无形中构建起了品牌与年轻消费群体之间的情感共振。
